看到這則新聞,內心好感動,自己手中握住這麼好機會,安麗的三大保證內其中一項是滿意保證,今天晚上分享給媽媽聽的時候,媽媽只是回我哪有這麼好的事情,但這就是安麗公司給消費者的承諾,沒有原因的退換貨及退款。就像這次塑化劑毒物事件,至今還沒有看到哪一個公司做出任何承諾負責任,但如果是發生安麗公司身上,安麗是一家誠信負責任的公司,我一點都不擔心,就像最近有人假冒安麗公司進行詐騙,有些客戶因此被騙,正常情況下就是報案自認倒楣,但是安麗公司做了一件讓人很窩心的事情,這些客戶是因為信任安麗公司才會被騙,所以,客戶被騙的金額安麗公司照金額賠償給客戶,有沒有哪間公司做得出這樣貼心負責任的態度,這就是我認識的安麗。

《社會研究所》安麗門與卡神

2006年楊蕙如小姐因為利用銀行信用卡回饋「套利」遊走於遊戲規則邊緣,倒賺銀行一筆,被支持她的網友封為「卡神」,銀行也因此出現卡神條款,修改回饋方案,對於楊小姐打破規則的行為評價兩極。

Amway(安麗直銷)有一個對顧客非常先進的激勵方案,被比爾蓋茲形容為「最無懈可擊的激勵制度」、更被哈佛MBA列為教材的「無因全款退貨」,原本的美意是一種對客戶的信賴及讓每個客戶輕易地給Amway產品一個機會,但在進軍中國市場的時候吃了一個大悶虧。不管你使用多少都可以無條件退款而且是全額,也就是你只要買回家把裡面的東西倒出來拿空瓶去退,Amway不問原因也會退你全額。當這個看似完美的行銷方案丟到一個充滿「打破規則的人」的市場──中國大陸,大家群起效尤瘋狂訂貨瘋狂退貨,最後的結果是每天退款高達100萬人民幣,還得倒貼30萬人民幣產品。逼得美國Amway修改這個被譽為最先進的行銷方案。

勇於打破規則是創新之母,但如果打破的規則是好規則,是不是反而讓自律的社會開倒車?

文章來源/中時電子報/旺報新聞2011/06/02|黃筱玉/自由撰稿人
arrow
arrow
    全站熱搜

    夢想發源地 發表在 痞客邦 留言(2) 人氣()