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以下這篇文章是從突破雜誌上看到的，因為2006年消費者品牌的排行榜，在淨水器類，安麗與Panasonic以3.6％的差距分佔理想品牌一、二名，但是在實際消費力上，安麗卻以11.6％的優勢大幅超前，穩坐實際消費品牌的龍頭。可見消費者在選購淨水器時，安麗淨水器是第一考量，遠遠超越第二名，而且如果安麗的淨水器是交由Panasonic的通路販售，價格就不會像現在這樣便宜，而是會加上Panasonic的知名度，能夠用到安麗淨水器真的是種福氣.
原文出處 http://www.breakthrough.com.tw/modules/news/article.php?storyid=30
掌握消費者洞察，才能找到品牌力與購買力之間的捷徑，打造堅不可摧的品牌超能力！
消費者洞察（Consumer insight）猶如一張「消費決策心靈地圖」，跟著地圖走，才能知道消費者在購買商品的時候，到底在想些什麼。理想品牌就是進入消費者腦海中的第一印象，有如GPS（衛星定位系統），在複雜的「消費決策心靈地圖」裡，有效指引消費者的購買意向，而實際消費就是每個品牌想要到達的目的地。
有了GPS做導引，即使是同類品牌大塞車，也能順利地把品牌從消費者心底送到手裡。因此，在「2006年消費者心目中理想品牌」調查中，在104類品項中，有超過九成五的品牌，不管在排名或是佔比上「理想」和「實際購買」皆相符，但也有幾項品牌「心」和「手」的距離很大。
品牌力＞實際消費力
以品牌力而言，亞曼尼（Armani）經媒體披露為名人最愛，加上老闆嚴凱泰的個人魅力加乘，成為男性西裝理想品牌第一名，但高價精品的消費普及性不足，實際消費品牌的佔比落居第三。
日產（NISSAN）在國產休旅車品項，旗下的X-TRAIL不但蟬聯2003、2004年銷售總冠軍，也拿下2006年消費者心目中理想品牌冠軍，但在實際消費品牌上，NISSAN竟然沒能擠進前三強，這樣的調查結果其實和目前市場銷量非常吻合。
回歸品牌力與實際消費力經營成功的秘密，在於消費者在心靈地圖裡已經替你的品牌下定義，但實際消費力的關鍵在於，你的品牌如何吸引核心客層。而要成為吸引消費者的成功品牌必須內外凝聚，內在品牌力的實踐及運作，要反映在外在產品的投射及創新。
實際消費力＞品牌力
另一個完全相反的現象，是實際消費力大於品牌力，個人電腦類的理想品牌冠軍是宏碁，但是在實際消費力上卻是華碩躍升第一。淨水器品項更為明顯，安麗與Panasonic以3.6％的差距分佔理想品牌一、二名，但是在實際消費力上，安麗卻以11.6％的優勢大幅超前，穩坐實際消費品牌的龍頭。
操作品牌常令行銷人陷入迷思，大筆的行銷預算作用在品牌上，到底能不能反應銷售業績，「銷售驅動」或是「行銷驅動」到底有何差別？就像是拿著星巴克，不只是喝咖啡，還是一種文化；帶著愛維養（evian），不只是一瓶礦泉水，還是一種時尚！
品牌在於拉長實際消費的戰力，形成所謂的品牌偏好（brand preference），代表的不只是產品而已，它還代表由賣方所提出的服務、價值和承諾，販售的不只是「購買價值」（purchase value），更是販售「使用價值」（use value）。
原文出處 http://www.breakthrough.com.tw/modules/news/article.php?storyid=30
掌握消費者洞察，才能找到品牌力與購買力之間的捷徑，打造堅不可摧的品牌超能力！
消費者洞察（Consumer insight）猶如一張「消費決策心靈地圖」，跟著地圖走，才能知道消費者在購買商品的時候，到底在想些什麼。理想品牌就是進入消費者腦海中的第一印象，有如GPS（衛星定位系統），在複雜的「消費決策心靈地圖」裡，有效指引消費者的購買意向，而實際消費就是每個品牌想要到達的目的地。
有了GPS做導引，即使是同類品牌大塞車，也能順利地把品牌從消費者心底送到手裡。因此，在「2006年消費者心目中理想品牌」調查中，在104類品項中，有超過九成五的品牌，不管在排名或是佔比上「理想」和「實際購買」皆相符，但也有幾項品牌「心」和「手」的距離很大。
品牌力＞實際消費力
以品牌力而言，亞曼尼（Armani）經媒體披露為名人最愛，加上老闆嚴凱泰的個人魅力加乘，成為男性西裝理想品牌第一名，但高價精品的消費普及性不足，實際消費品牌的佔比落居第三。
日產（NISSAN）在國產休旅車品項，旗下的X-TRAIL不但蟬聯2003、2004年銷售總冠軍，也拿下2006年消費者心目中理想品牌冠軍，但在實際消費品牌上，NISSAN竟然沒能擠進前三強，這樣的調查結果其實和目前市場銷量非常吻合。
回歸品牌力與實際消費力經營成功的秘密，在於消費者在心靈地圖裡已經替你的品牌下定義，但實際消費力的關鍵在於，你的品牌如何吸引核心客層。而要成為吸引消費者的成功品牌必須內外凝聚，內在品牌力的實踐及運作，要反映在外在產品的投射及創新。
實際消費力＞品牌力
另一個完全相反的現象，是實際消費力大於品牌力，個人電腦類的理想品牌冠軍是宏碁，但是在實際消費力上卻是華碩躍升第一。淨水器品項更為明顯，安麗與Panasonic以3.6％的差距分佔理想品牌一、二名，但是在實際消費力上，安麗卻以11.6％的優勢大幅超前，穩坐實際消費品牌的龍頭。
操作品牌常令行銷人陷入迷思，大筆的行銷預算作用在品牌上，到底能不能反應銷售業績，「銷售驅動」或是「行銷驅動」到底有何差別？就像是拿著星巴克，不只是喝咖啡，還是一種文化；帶著愛維養（evian），不只是一瓶礦泉水，還是一種時尚！
品牌在於拉長實際消費的戰力，形成所謂的品牌偏好（brand preference），代表的不只是產品而已，它還代表由賣方所提出的服務、價值和承諾，販售的不只是「購買價值」（purchase value），更是販售「使用價值」（use value）。
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