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李國修╳彎彎：傻勁，讓人生發光 《30雜誌》3月號
講到台灣創意，不能不提李國修、彎彎，他們成功把自己變成「品牌」，在世界發光。一無所求的傻勁，沒讓兩人變成太保、古惑女，還為自己創造人生的金湯匙。他們用傻勁發光的秘訣是什麼？以下是兩人的精彩交鋒。
這年頭，願意努力當不求報酬「傻子」的人不多了！但是，有更多時候，想讓生命發光，開心做想做的事，沒有傻勁，難成。李國修與彎彎，生在不同年代，卻有相似的成長背景。小時，兩人的成績都吊車尾，彎彎的媽媽只要她不學壞，李國修的父親只要他不當流氓，活到現在，他們都只做好一件事，李國修做戲劇，彎彎畫漫畫，專心在想走的路上，努力走著，而且只求付出，不問收穫。
小學畢業評語是「沉默寡言、拘謹木訥」的李國修，18歲接觸話劇後，表演成了全部，再花24 年，經營劇團，這位真性情的戲劇大師堅持原創，每部「熬」出的劇本，讓看戲的人修心，演戲的人修行。
迷糊的彎彎從小愛畫畫，把糗事變成笑料，漫畫裡的主角走路會放屁，還故意大聲喊，蓋住屁聲，一如真實的她，率真、不遮醜。每天，有10 萬以上的彎迷到她的部落格解憂，至今帶給超過2 億人歡笑。講到台灣創意，不能不提李國修、彎彎，他們成功把自己變成「品牌」，在世界發光。一無所求的傻勁，沒讓兩人變成太保、古惑女，還為自己創造人生的金湯匙。他們用傻勁發光的秘訣是什麼？以下是兩人的精彩交鋒。
傻勁發光學1：準備自己，等機會來敲門
機會就像買樂透，買了，不一定會中，但是不買，就是不會中。你一直準備自己，就像一直買彩券，當機會來了，才能抓住機會。
彎：有些學生寫信給我，說現在念電機所，但喜歡的是畫畫，沒有基礎，應該怎麼辦？
李：每個人都有自己的事情要去做，我們應該只問一件事情，你的一生中，最想做的事是什麼？或者，你最想做好什麼事情？13歲到22歲是人尋找自我的黃金關鍵期，像你想做漫畫家，走上這條路，也做到了。常有人跟我說，已經30多歲，還沒找到興趣，其實早就找到了，只是他不夠執著，對自己不負責。這時，應該回頭去找13歲到22歲時，曾經對哪些事有興趣？你的旅程可能在16歲，自己就決定了。 打撞球也能打成世界球王，日本會尊重每個人對自己生命的選擇，台灣人則是雕塑每個人的生命長相，結果都變成一個模子。所以，我們要慢慢打開這個偏執，不要雕塑別人，就像談戀愛，不要把對方雕塑成你要的。
彎：很多年輕人留言給我，希望可以跟我一樣，靠畫畫獲得收入，但是，他們不是問畫畫的技巧，而是問如何像我這麼有名、可以賺這麼多錢？這讓我覺得他們放錯重點。
我不是為了成名或賺錢，才做這件事，而是因為興趣，一頭栽下去，不管付出，不問收穫。小時候很窮，所有紙類都是我創作的地方，我會畫在月曆上、報紙上、牆壁上，只要有紙、有筆，就可以塗鴉，這是一項很節省的興趣。我以前的工作跟漫畫也沒什麼關係，上班時，就專心上班，下班後，就埋頭做自己喜歡的事，那時，還會參加同人誌的發表。同人誌是一群喜歡畫漫畫的人，把自己畫的漫畫印成書拿去賣，就算賠錢還是很開心，也不會因為沒賺到錢，熄了熱情。機會就像買樂透，買了，不一定會中，但是不買，就是不會中。你一直準備自己，就像一直買彩券，有一天，真的就中了。因為我一直創作，當機會來了，才能抓住機會，所以能夠出書、畫圖，做自己喜歡做的事。
李：這叫做「傻勁」，你對什麼有興趣，就去做。有句話叫「十竅九竅通，但一竅不通」，多方學習，混雜到沒有專攻，就是一竅不通，如果你找到真正的興趣，就走下去。
現在的年輕人太求了，他先求，你給我多少，然後，我才要做多少；或者，我給你多少錢，你給我多少事。傻勁是我們這一代的特質，一無所求的傻勁，讓我在學習過程中，收穫很多。
另一個是缺乏熱情。熱情是成長中非常重要的「健康營養素」，它能幫你找到不斷激發自己向上的能量。熱情就是比別人多用心、多用力，這樣走來，就會看到今天的我們跟別人不太一樣。我們這一代走了很多冤枉路，但因為有熱情，卻覺得不白走，累積更多豐富的經驗跟智慧。現在的政治氛圍只有激情，工作職場充滿濫情，在激情跟濫情之間，社會反而缺乏最重要的動力，就是熱情。
鳥飛於上，其慾在下，故死於網 文/戴晨志
小時候，長輩就教訓我們：你不能「吃一、挾二、想三、怕四」！人不能「很貪」，什麼「都要」，結果什麼「都掉」！所以，蕭伯納說——人生有兩種悲劇，一是「慾望難遂」，另一是「慾望得遂」！
一天，大人看到一小孩在路邊哭得很傷心，就趨前詢問，才知道原來是小孩的一個銅錢掉入水溝不見了。這個大人為了安慰小孩，就給小孩一個銅錢，心想小孩應該不會再哭了；不料，小孩拿了銅錢後，哭得更厲害、更大聲！此時，這大人很納悶地問小孩：「我已經給你一個銅錢，你失去的已經再得到了，為什麼還要哭？」小孩哭著說：「如果我剛剛不失去那個銅錢，我現在就有兩個了，可是，我現在還是只有一個銅錢啊！」
另有一個精神病院，裡頭住有許多精神病患者。一天，該院院長對其中一病患說：「你已經住院三年了，現在可以出院了！」
「為什麼？」病患問。「因為根據我們幾個月來的調查，發現你目前的病情有『非常顯著的進步』，你已經會撒謊、也會偷東西、又會惡作劇欺負別人、嘲笑別人，證明你越來越像『正常人』，所以你可以出院了！」院長表情正經地說。
「報告院長！」精神病患說：「可不可以讓我多住幾天再出院？」「為什麼？」院長問。
「因為現在是月底了，等到下個月初，我領到了零用錢之後再走，好嗎？」
院長一聽，很生氣地說：「對了，我忘了說你也很『貪心』，你趕快給我滾吧！」
印度文豪泰戈爾說：「鳥的翅膀上若繫著黃金，就永遠不能再於天上翱翔了！」
的確，人們貪得無饜的「貪念」，會使人迷失本性，也會腐蝕人心；所以古人曾說：「貪念是萬惡之首！」其實，「慾望」是人類進步的原動力，它鞭策我們不斷地向前努力；然而，「永不知足的慾望」，或「過度的貪念」，卻使人的內心長出「毒瘤」，也使自己的心靈變得「骯髒」和「污濁」。
有一個農人，自己做了一個簡易的「捕野雞器」；那是一個一公尺見方的木板箱子，入口處的木板用木棍撐起，棍上繫著一條繩子，野雞如果走進去，繩子一拉，野雞就會被關在裡面。農人把這個「捕野雞器」隱藏在樹林草叢裡，箱子裡外都撒了許多稻米，以招引野雞走入箱子。
一天，這農人在樹林中守候不久，竟然來了「十隻野雞」，其中的九隻，都走進木箱子裡，他看了真是高興。「不急，不急，另外一隻遲早也會走進箱子裡！」農人心裡想著。農人等呀等，但是，那第十隻野雞就偏不走進去，反而是箱子裡的兩隻野雞走了出來。農人後悔不已，心想，他剛才如果「知足」就好了！後來，農人自忖：只要那走出來的兩隻野雞中，有一隻再走回木箱子，他就要「拉繩子」了！可是，偏偏又有四隻野雞吃飽了，慢慢走出來，裡面只剩下三隻了。
這農人很是懊惱，怎麼辦？再等一下吧！總會有兩三隻再回去的！因為箱子裡還有許多稻米呀！就在此時，又有兩隻野雞走了出來。哎呀，糟糕，木箱子裡面只剩下一隻啊！－－要不要拉繩子？要？不要？正當農人猶豫不決、拿不定主意時，最後一隻野雞也咯咯地跳了出來。十隻野雞全部都走了！就這樣，原本「九隻囊中野雞」，最後變成「一無所獲」。所以，古人也警惕我們：「天下未有貪而不窮者。」
激勵小語
小時候，就常聽長輩教訓我們說：「你不能『吃一、挾二、想三、怕四』！」這是什麼意思呢？就是嘴巴吃著一塊肉，筷子也挾著第二塊肉，心裡又想著盤中的第三塊肉，同時又怕第四塊肉被別人挾走！的確，有時候人「很貪」，貪到想把什麼都「弄到手」，但是，結果卻是什麼都「失掉了」！
所以，古人說：「鳥飛於上，其慾在下，故死於網；魚潛於下，其慾在上，故死於鉤。」而蕭伯納也說：「人生有兩種悲劇，一是『慾望難遂』，另一是『慾念得遂』！」「貪婪」是一種「負面情緒」，它把人的心越套越緊，也把理智矇蔽，使人忘記自己原來心靈的「富有」，最後反而變成心理上的「貧窮」。因此，「 E Q 高手」必須養成「自律」的習性，並且「戒之在貪」！
現代人必須懂得的幾個理論
蝴蝶效應：
上個世紀70年代，美國一個名叫洛倫茲的氣象學家在解釋空氣系統理論時說，亞馬遜雨林一只蝴蝶翅膀偶爾振動，也許兩周後就會引起美國得克薩斯州的一場龍捲風。
蝴蝶效應是說，初始條件十分微小的變化經過不斷放大，對其未來狀態會造成極其巨大的差別。
有些小事可以糊塗，有些小事如經系統放大，則對一個組織、一個國家來說是很重要的，就不能糊塗。
青蛙現象：
把一隻青蛙直接放進熱水鍋裏，由於它對不良環境的反應十分敏感，就會迅速跳出鍋外。
如果把一個青蛙放進冷水鍋裏，慢慢地加溫，青蛙並不會立即跳出鍋外，水溫逐漸提高的最終結局是青蛙被煮死了，因為等水溫高到青蛙無法忍受時，它已經來不及、或者說是沒有能力跳出鍋外了。
煮青蛙理論告訴我們，一些突變事件，往往容易引起人們的警覺，而易致人於死地的卻是在自我感覺良好的情況下，對實際情況的逐漸惡化，沒有清醒的察覺。
鱷魚法則：
其原意是假定一只鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。
你愈掙紮，就被咬住得越多，最後整個人都被鱷魚吃掉。
所以，萬一鱷魚咬住你的腳，你唯一的辦法就是犧牲一支腳。
譬如在股市中，鱷魚法則就是「當你發現自己的交易背離了市場的方向，必須立即停損，不得有任何延誤，不得存有任何僥倖，否則全盤皆甚至傾家蕩產。」
鯰魚效應：
以前，沙丁魚在運輸過程中存活率很低。後有人發現，若在沙丁魚中放一條鯰魚，情況卻有所改觀，存活率會大大提高。這是何故呢？原來鯰魚在到了一個陌生的環境後，就會「性情急躁」，四處亂竄，這對於大量好靜的沙丁魚來說，無疑起到了攪拌作用；而沙丁魚發現多了這樣一個「異已分子」，自然也很緊張，加速遊動。這樣沙丁魚缺氧的問題就迎刃而解了，沙丁魚也就不會死了。
羊群效應：
領頭羊往哪裏走，後面的羊就跟著往哪裏走。
羊群效應最早是股票投資中的一個術語，主要是指投資者在交易過程中存在學習與模仿現象，「有樣學樣」，盲目效仿別人，從而導致他們在某段時期內買賣相同的股票。
刺猬法則：
兩隻困倦的刺猬，由於寒冷而擁在一起。
可因為各自身上都長著刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。
幾經折騰，兩只刺猬終於找到一個合適的距離既能互相獲得對方的溫暖而又不至於被刺傷。刺猬法則主要是指人際交往中的「心理距離效應」。
手錶定律：
手錶定律是指一個人只有一支錶時，可以知道現在是幾點鐘，而當他同時擁有兩支時卻無法確定。
兩支錶並不能告訴一個人更準確的時間，反而會使看錶的人失去對準確時間的信心。
手錶定律在企業管理方面給我們一種非常直觀的啟發，就是對同一個人或同一個組織不能同時採用兩種不同的方法，不能同時設置兩個不同的目標，甚至每一個人不能由兩個人來同時指揮，否則將使這個企業或者個人無所適從。
木桶理論：
組成木桶的木板如果長短不齊，那麽木桶的盛水量不是取決於最長的那一塊木板，而是取決於最短的那一塊木板。
破窗理論：
一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙地被人打破；一面墻，如果出現一些塗鴉沒有被清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一個很乾凈的地方，人們不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現之後，人就會毫不猶疑地拋，絲毫不覺羞愧。
二八定律(巴萊多定律)：
19世紀末20世紀初意大利的經濟學家巴萊多認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的。
社會約80%的財富集中在20%的人手裏，而80%的人只擁有20%的社會財富。
這種統計的不平衡性在社會、經濟及生活中無處不在，這就是二八法則。
二八法則告訴我們，不要平均地分析、處理和看待問題，企業經營和管理中要抓住關鍵的少數；要找出那些能給企業帶來80%利潤、總量卻僅占20%的關鍵客戶，加強服務，達到事半功倍的效果；企業領導人要對工作認真分類分析，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項目上。
馬太效應：
《聖經•馬太福音》中有一句名言「凡有的，還要加給他，叫他有餘；凡沒有的，連他所有的，也要奪去。」社會學家從中引申出了「馬太效應」，用以描述社會生活領域中普遍存在的兩極分化現象。
楊朝旭、蔡文雀夫婦-立足台灣 放眼世界
「因為人際關係的幅射，我們的市場，完全沒有區域性的局限！」或許你也認為經營安麗事業總要在都會區才有發展，然而面對外界投以好奇的眼光，來自雲林縣崙背鄉的楊朝旭、蔡文雀夫婦卻這樣告訴我們。他們的親和力十足「鄉土」，但見識不凡，言談間所展現的，是一份迥異於「鄉下人」這個刻版印象的氣度與眼界……
雲林名產 鑽石家族
楊朝旭、蔡文雀夫婦原本從事傳統麵包業，雖然只是鄉下地方的一爿小店，在夫妻倆的用心經營之下，生意倒也相當穩定。只是長期下來，體力的負荷不斷累積，未來的願景依舊渺茫，「難道二十年後，我還要為了賺錢每天早上五點起來賣麵包嗎？」忙碌之餘，他們總會如此自問。直到18年前，機會終於來叩門，因為一個不甘於平凡的夢想，加上哥哥楊新熙不遺餘力的推薦，兩人決定勇敢地抓住機會，毅然投入了安麗事業。在家中九個兄弟姐妹裡面，楊朝旭排行第八，全家大小只有一個妹妹楊喻涵歸他管，因此剛加入安麗的時候，唯一的妹妹就是他現成的推薦對象。「那時他二話不說，拿起妹妹的身分證就填寫資料，還從她的薪水裡自動扣了一千塊，」蔡文雀透露。事隔已久，當年那個聽話的妹妹，早在去年就符合了鑽石獎銜，但回憶起這段往事，蔡文雀還是掩不住滿臉的笑意。「我上鑽石的時候，六條線裡就有五條是親戚，」楊朝旭說，「雲林雖然不大，但鄉下也有鄉下的好處，尤其是在人際網路的拓展上，鄉下人遠比都市人來得親切。」有事實為證，十多年來，楊家已經先後出了四位鑽石級領導人，不但兄弟姐妹們的成績亮眼，連年邁的爸媽也站上了DD；年輕一輩的第二代表現不遑多讓，有的已經衝上DD獎銜，未滿18歲的孩子們，則是個個心生嚮往。一個正確的決定，為他們的人生開啟了美好的新頁，現在的楊家，不但是個道地的安麗家族，更是個閃亮亮、令人稱羨的鑽石家族！
掌握機會 創造需求
過去數年來，整個大環境景氣低迷，各行各業幾乎都在走下坡，唯有安麗的市場逆勢上揚，一枝獨秀。也就在這段期間中，楊朝旭、蔡文雀邁向了他們安麗事業的新高峰，以短短一年的時間，晉升為參鑽石獎銜。談到組織網的快速成長，楊朝旭把最大的原因歸功於時機。「沒有生過病的人，不知道生病的痛苦；從來不曾失業的人，又怎麼會知道保障的可貴？」他分析道，「『機會』是安麗最大的產品。從前很多人認為自己的生活不虞匱乏，所以不想改變；但眼看著失業率節節高升，大家愈來愈缺乏安全感，人人都需要尋找新的機會。」
為了進一步說明，楊朝旭舉出泡麵廣告為例。「每個人都知道要把產品賣出去，但電視上廣告泡麵，絕對不會選在中午一點、晚上八點，大多數人剛好吃飽飯的時間；同樣的道理，一個好的銷售員也必須掌握顧客當下的需求。」好比每逢年節，就是禮盒銷售的高峰期；而去年面對SARS所帶來的恐慌與威脅，一般民眾對於提升免疫力的觀念更加重視，因此營養補充食品的市場便呈現大幅成長。
從這樣的角度出發，大環境的下滑反而是經營安麗事業的利多，由於愈來愈多的人開始另尋「機會」，楊朝旭指出，「現在講一天安麗，比以前講一個禮拜的效果還好。」
穩紮穩打 目標連貫
在組織中，領導人的方向一旦確立，整個團隊的夥伴就會受到感染，齊心努力達成目標，這是一種自然的效應。「幫助夥伴最好的方法是自我成長，讓他們在你的身上看到希望，」楊朝旭、蔡文雀同聲表示。投入安麗多年，他們深知這是一個以人際網路為基礎的事業，成功不能只靠單打獨鬥，因此兩人不但重視夫妻間的互補與配搭，更懂得如何凝聚團隊的力量。家住雲林的楊朝旭、蔡文雀，一個禮拜裡面總有兩天的時間待在台北，以便照顧北部地區的夥伴，零距離的互動與關心，讓夥伴們的心中充滿了安全感，整個團隊也因此得以不斷加溫。
展望未來，楊朝旭、蔡文雀計劃以一年一階的穩定腳步，在兩年後達到皇冠大使。「從3%到6%，和從雙鑽到參鑽，其實是一樣的困難，」楊朝旭告訴我們，「做得到DD，就可以上皇冠大使。」至於如何才能維持組織網的穩定發展？他進一步分享道，重點在於要有連貫性的目標，「想要成功建立一條線，時間是拿捏不準的，」楊朝旭說，「如果上了雙鑽，才開始準備向參鑽前進，基礎不夠，過程一定是耗日費時。因此在預備上皇冠的時候，應該連下一步要上皇冠大使的路都已鋪好了。」
經歷十多年來安麗事業的洗禮，楊朝旭、蔡文雀已蛻變為識見卓越的經營者與領導者，並且積極地傳承經驗、成就他人。現在他們要推薦給你的，不再是填飽肚子的麵包，而是豐富生活的保障──安麗事業──另一種可以永久保存、沒有賞味期限的麵包。
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